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關鍵字行銷廣告的小竅門

Date: 2012-03-11 | Sort: SEO問答 | 1 則迴響 | 本文標籤: , , , ,

關鍵字行銷廣告的小竅門

關鍵字行銷廣告的小竅門?根本不需要關鍵字行銷代理商!

雅虎關鍵字行銷佔領大部分市場

最早進入台灣關鍵字行銷市場的是經常出現在各大電視廣告的yahoo關鍵字行銷,我想大家都一定不陌生,隨後google關鍵字行銷也跟進台灣市場,稱為Google Adwords,google不像雅虎撲天蓋地的廣告行銷,因此台灣現在大部分的關鍵字行銷市場由雅虎關鍵字行銷佔領大部分市場。

 

現今關鍵字代理商所謂的SEO,大都指的是關鍵字行銷

這兩大搜尋引擎都有外圍的廣告服務商代理,看了一下關鍵字行銷的市場,發現很多公司都代理這些業務,甚至不太相關的公司也代理了,但是在這些網站上,通常他們提及的關鍵字行銷和搜尋引擎優化業務,指的都是關鍵字廣告而不是正正意義上的搜尋引擎優化。

 

根本不需要關鍵字行銷代理商

在國外像雅虎的關鍵字行銷或是Google Adwords這樣的關鍵字行銷服務,都是客戶直接從yahoo或是google直接開戶的,直接管理自己的帳戶,根本沒有所謂的代理商,稍微深入學習一下會發現根本不需要關鍵字行銷代理商。雖然有些公司會委託有經驗的行銷公司幫他們管理競標價格排名,但是這些行銷公司提供的是他們在競標價格排名的經驗而不是銷售管道。

 

關鍵字行銷經驗:

 

關鍵字行銷重點1)尋找長尾詞,也就是尋找搜尋量高的競爭度低的關鍵字。

當然最後找出的關鍵字需要跟你的行業相關。如果你只是把目標放在你行業裡最熱門的關鍵字,那你會競標的價格相當高,你會發現花了很多錢,但是卻沒有任何銷售效果

 

關鍵字行銷最關鍵的作法

你如果能尋找到大量搜尋量高但是並不熱門的關鍵字,平均下來每個關鍵字的競標價都很低。可是由於你可以尋找大量的這類的常尾關鍵字(通常可達上百個關鍵字),那麼這些長尾關鍵字為你帶來的流量絕對高於幾個熱門關鍵字,或許去尋找這些關鍵字很累,但是為你省下的錢,絕對足以讓你聘請一位專門幫你尋找這些關鍵字的員工。

 

關鍵字行銷重點2)計算投資報酬率!別盲目競標!

如果你的行業獲利很高,那你當然可以提高你的競標價格,比如房地產、律師訴訟等關鍵字。如果你的行業獲利僅有五元、十元,關鍵字的競價對你來說是風險太高的。因此究竟出價多少,不是取決於金額的高低而是你的投資報酬率。

 

關鍵字行銷重點3)價格設定後,要對關鍵字進行追蹤和分析

你需要對所有的關鍵字競標價格、點擊率、轉化率進行追中和分析,另外更重要的是流量是否異常,因市面上已經出現專門受委託的惡意點擊的公司,甚至有免費下載軟體,可進行惡意點擊。完整分析關鍵字後續帶來的效益,才能知道哪個關鍵字帶給你最高的點擊率?哪些關鍵字帶來了投資報酬率?分析後你會發現點擊率跟投資報酬率往往是不一樣的。

 

常常發生的是一些不太熱門的,價格也不高的,但是相關性很高的關鍵字投資報酬率最高。這是因為訪客所要尋找的東西非常明確,比如:iphon台北專櫃就比iphone好

 

關鍵字行銷重點4)提高轉換率降低誤點擊的機率

每一次的點擊都是一筆費用,拼命追求高流量所帶來的後果往往是不現實的,應該追求最高的投資報酬率。搜尋女裝批發會看到下圖

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這樣的標題是無法吸引點擊的,不如寫上「限時倒數!女裝批發特價」更能帶來流量。

 

見上圖第四名,看起來是銷售精油之類的,但是我明明搜尋的是「女裝批發」,如果被點擊了,就要付費給雅虎,但是卻無法為自己帶來銷售。因此你的廣告詞要明確,在未被點擊前就先有過濾的作用。

 

有的時候可能需要在廣告標題上明確你所提供的服務或產品的價格。這樣,一些在尋找免費服務或免費下載的人,就不會點擊你的廣告了。這些人到你的網站上,不會買任何東西,只是浪費你的廣告預算而已。所以你的廣告詞應該起到一個預先過濾的作用。

 

關鍵字行銷重點5)不斷的對文字、競標價格、出現位置做測試比較。

你需要隨時注意並分析,當關鍵字採用不同的標題效果、不同的競標價格、不同的廣告位置或名次、甚至出現的時間段,只要夠細心通常都能摸索出一條適合自己的關鍵字行銷的設定方式,有時候我們主觀認為最好的並不一定是最好的方式,只有經過實驗之後的數據才是最公正客觀的。

One Response - “關鍵字行銷廣告的小竅門”

  1. allow 說道:

    原來高手做關鍵字廣告是這麼細心的
    這篇說的真好

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